Тренинг «Переговоры о цене»
Умение торговаться и получать для себя лучшую цену/условия – это важный навык в современном мире продаж. Торговаться можно научиться и это хорошая новость, но чтобы сделать это максимально быстро и эффективно, необходимо приложить усилия и очень много практиковаться. Существует несколько способов, благодаря которым можно овладеть искусству торга: личный опыт (долго и не всегда эффективно), книги по правилам торга (получите только теоретические знания) и тренинги (самый эффективный способ).
Почему «Переговоры о цене» тренинг эффективен для получения навыка торга?
На тренинге вы получите не только теоретические знания, но и выполните ряд практических заданий, которые помогут вам быстрее получить необходимый навык.
На тренинге в Харькове вы не только узнаете, как правильно вести переговоры о цене, о и узнаете ключевые правила торга, разберете основные способы манипуляции ценой, освоите способы преодоления страха высоких цен и техники отжима цены и контрприемы, рассмотрите основные методы, приемы и техники в переговорах о цене.
Программа тренинга:
- Цена и ценность
- Как просить скидку?
- За что готов платить клиент?
- Приемы жестких переговоров
- Как вести переговоры о цене?
- Основные правила переговоров о цене
- Как противостоять ценовому давлению?
- Процедура переговоров по снижению цены
- Как создавать ценность продукта или услуги?
- Тактика ведения переговоров о цене
- Способы предотвращения ценового возражения
- Что можно просить у клиента, взамен на скидку?
Программа тренинга «Переговоры о цене» рассчитана на участников, которые только знакомятся с правилами торга, и для тех, кто профессионально торгуется, но хочет узнать новые фишки, особенности и методы отжима цены. В основном, это менеджеры по закупкам. Итак, какие Правила торга (приемы отжима цены) и Контрприемы (защита от нападения, в переговорах о цене) вы узнаете на курсе «Переговоры о цене»:
- Основные табу в торге
- Шок
- Кранч
- Новичок
- Что если…
- Низкий мяч
- Третье лицо
- Пустой буфет
- Проблема сбоку
- Морочить голову
- Работа со скидками
- Выдергивание цены
- Откусываем по кусочкам
- Показываем конкурентов
- Дополнительные вопросы
- Ищем способы докопаться
- Пауза
- Эксперт
- Контроль
- Hot Potato
- Эмуляция в шагах
- Методы эскалации
- Несколько позиций
- Прием «и вот почему»
- Прием «увеличения цены»
- Техника «Если вы..., то мы»
- Прием «Тогда я вычеркиваю»
- Вопрос, вызывающий сомнение
- Сильный эмоциональный ответ
Какие ожидать результаты после тренинга?
Мы создадим индивидуальную систему торга и методов противостояния «отжима цены», которая позволит значительно повысить среднюю сумму контракта каждого участника тренинга «Переговоры о цене» от тренинг-центра ЛИДЕР.