Продажи и деловые переговоры

Тренинг будет полезен вам если вы:

  • Проводите переговоры минимум 2-3 раза в неделю
  • Чувствуете, что Вами манипулируют
  • Хотите существенно поднять продажи и прибыль
  • В переговорах чувствуете трудности
  • Тратите много времени на пустые разговоры
  • Часто слышите отказы от клиентов
  • Видите, что что-то мешает Вашим потенциальным покупателям совершить покупку
  • Хотите стать профессионалом в области переговоров 

Зачем Вам этот тренинг:

  • Для изучения способов воздействия на собеседника
  • Для поднятия уровня продаж и, соответственно, прибыли
  • Для изучения техник убеждения
  • Для существенного увеличения эффективности переговоров
  • Для лучшего понимания своих клиентов и их потребностей
  • Для того, чтобы знать, что делать, если клиент сказал «нет»
  • Для лучшего убеждения клиента
  • Для изучения техник влияния и противостояниям им 
  • Для получения возможности карьерного роста 

Что вы получите на тренинге:

  • Научитесь убеждать собеседника, чтобы он принимал решения в Вашу пользу
  • Как выстроить переговоры, что нужно сказать, о чем умолчать
  • Как повысить эффективность переговоров или продаж
  • Поймете, как понять, что интересует Вашего собеседника и предложить ему это
  • Разберем самые распространенные ошибки в переговорах, которые поворачивают его не в Вашу пользу
  • Отточите способность стоять на своем
  • Как получать максимум от переговоров
  • Узнает секреты, позволяющие переиграть оппонента из заведомо слабой позиции
  • Познакомитесь с секретами лучших переговорщиков

Почему именно этот тренинг Вам стоит пройти?

Если вы просмотрите существующие книги по деловым переговорам, или пройдете тренинги  по переговорам – то вместо  практических фишек, которые действительно приносят результат,  скорее всего вы получите огромное  количество не нужной воды и приемы, которые имеют  слабое отношение к реальной жизни. Поэтому, у нас появилось  желание создать по настоящему практический тренинг, тренинг, который собрал бы в четкую систему самые лучшие, а главное работающие техники переговоров. Другими словами, мы хотим создать  «самый лучший тренинг по переговорам на русскоязычном пространстве»

Какие материалы и документы вы получите на тренинге?  

  • Рабочая тетрадь по ведению переговоров   
  • Схемы, чек-листы, методики
  • Презентационные материалы по переговорам 
  • Диск с видео-наработками
  • и по завершению обучения СЕРТИФИКАТ  

Кому не стоит приходить на этот тренинг?

  • Тем, кого в своей жизни все устраивает на 100%
  • Тем, кто не готов работать над собой для улучшения своего личного результата;
  • Тем, кто относится к категории "нытики" и "хлюпики" 

Кому необходим данный тренинг?

  1. Собственникам бизнеса
  2. Руководителям предприятий;
  3. Руководителям отделов продаж;
  4. Менеджерам по продажам 
  5. Предпринимателям 
  6. Всем, кто участвует в переговорном процессе и хочет получать больше результатов

Очень краткая программа тренинга

"Продажи и деловые переговоры"

1. Психология лжи в  продажах и деловых переговорах

  • Психология лжи
  • О чем может сказать Ваше тело
  • Читаем собеседника по его жестам
  • Производим отличное первое впечатление
  • Правильно располагаемся за столом переговоров    

2. Инструменты  переговорного процесса

  • Коммуникация: роль, виды, значение в продажах и деловых переговорах.
  • Понятие позитивного мышления, трансформационной лексики и слов успеха.
  • О силе метафор во время продаж и деловых переговоров.
  • О техниках установления контакта с собеседником и быстром завоевании доверия.
  • Речевые стратегии, их влияние на оппонента во время продаж и деловых переговоров

3. Все о переговорах. Школы переговоров, секреты подготовки

  • Структура переговоров, их смысл и определение.
  • Какие могут быть альтернативы у переговоров?
  • Кратко о Гарвардской, Кремлевской, Европейской, Японской и Харьковской школах переговоров.
  • Разделение переговоров на этапы, их схема и необходимые навыки успешного переговорщика
  • Как подготовиться к переговорам. Подготовка в 8 шагов. Составление плана подготовки к переговорам, а так же виды подготовки: содержательная, организационная, психологическая. 

4. Как установить контакт и выявить потребности оппонента

  • Установление контакта с собеседником. Основные правила, облегчающие восприятие информации. Ключевое правило 12
  • Основные моменты в ходе переговоров. Как правильно делать комплименты и их примеры в деловой коммуникации. Техника «П.И.Н.О.К.».
  • Как выявить потребности Вашего партнера. Основные виды вопросов в продажах и переговорах. 
  • Техника управления разговором при помощи грамотных вопросов.
  • Обучение технике активного слушания. Основные правила слушания.

5. Аргументация и презентация в переговорах

  • Как сделать презентацию интересной и  яркой. 
  • Семь основных правил для создания эффектной и эффективной презентации.
  • Структура аргументации и правила разработки собственного аргумент-плана.
  • Шесть главных правил в убеждении собеседника.
  • Структура языковых выгод. Основные речевые шаблоны. 

6. Основные принципы работы с возражениями  и секреты торга

  • Как нужно реагировать на возражения, основные правила.
  • Техники борьбы с возражениями. Метод "ППП"
  • Классический метод, который поможет в этой борьбе.
  • Разбор самых распространенных возражений.
  • Торг, как поиск компромиссного решения.
  • Как правильно идти на уступки. Как их преподнести. Что можно принести в жертву.
  • Магическая фраза переговорщика.  

7. Завершение продаж и переговоров. Их анализ, стратегии и тактики переговорщиков

  • Приемы для успешного завершения продаж и переговоров.
  • Что должно быть включено в резюме переговоров.
  • Основы анализа переговорного процесса.
  • Основные стратегии и тактики переговоров.
  • Что нужно для успешных переговоров.
  • Литература, рекомендуемая для самостоятельного повышения навыков ведения переговоров. 

Думаете, что сейчас не самое лучшее время?

Думаете сейчас, решите текущие дела и запишитесь на тренинг? Неужто Вы не видите, как быстро течет жизнь? Как за днями проходят недели, месяцы, а потом и годы? Оптимальный момент никогда не наступит! Подавляющее большинство людей все ждет пока наступит лучший момент, а тем временем мимо проходит жизнь! Не нужно ждать этого мифического времени! Берите свою жизнь в свои руки и не полагайтесь на судьбу? Кто это сделает, если не Вы? Именно Вы творите свою жизнь, строите свое счастье и пробиваете путь к своему успеху!

Несколько предупреждений:

Роз не будет: 

На самом деле стоит предупредить всех желающих о том, что путь к успеху розами не усыпан и будьте готовы к тоннам грязи, которые выльются на Вас на первых этапах. Однако это вовсе не значит, что Вы что-то не так делаете или что-то не поняли!

Тренинг учит оказывать влияние на своих оппонентов , диктовать свои условия, укреплять авторитет. Естественно, людям, которые давно уже носят «корону» конкуренция не понравится, и они будут противостоять любому, кто посягнет на их статус-кво. Часть аудитории это отпугивает или останавливает на полпути, но те, кто идет до конца, добиваются самых высоких результатов!

Деловые переговоры - это не семинар и даже не совсем тренинг!

Это система знаний и навыков по проведению успешных переговоров и доведению их до нужного вам результата! Поэтому пожалуйста, не регистрируйтесь на тренинг "Продажи и деловые переговоры"  с целью ознакомления или поиска интересных идей для реализации когда-нибудь в будущем.

Ваша жизнь начнет меняться СРАЗУ!

И если вы не готовы или боитесь этого - лучше и не начинать