Продажи и деловые переговоры

Тренинг будет полезен вам если вы:

Проводите переговоры минимум 2-3 раза в неделю
Чувствуете, что Вами манипулируют
Хотите существенно поднять продажи и прибыль
В переговорах чувствуете трудности
Тратите много времени на пустые разговоры
Часто слышите отказы от клиентов
Видите, что что-то мешает Вашим потенциальным покупателям совершить покупку
Хотите стать профессионалом в области переговоров

Зачем Вам этот тренинг:

Для изучения способов воздействия на собеседника
Для поднятия уровня продаж и, соответственно, прибыли
Для изучения техник убеждения
Для существенного увеличения эффективности переговоров
Для лучшего понимания своих клиентов и их потребностей
Для того, чтобы знать, что делать, если клиент сказал «нет»
Для лучшего убеждения клиента
Для изучения техник влияния и противостояниям им
Для получения возможности карьерного роста

Что вы получите на тренинге:

Научитесь убеждать собеседника, чтобы он принимал решения в Вашу пользу
Как выстроить переговоры, что нужно сказать, о чем умолчать
Как повысить эффективность переговоров или продаж
Поймете, как понять, что интересует Вашего собеседника и предложить ему это
Разберем самые распространенные ошибки в переговорах, которые поворачивают его не в Вашу пользу
Отточите способность стоять на своем
Как получать максимум от переговоров
Узнает секреты, позволяющие переиграть оппонента из заведомо слабой позиции
Познакомитесь с секретами лучших переговорщиков

Почему именно этот тренинг Вам стоит пройти?

Если вы просмотрите существующие книги по деловым переговорам, или пройдете тренинги по переговорам – то вместо практических фишек, которые действительно приносят результат, скорее всего вы получите огромное количество не нужной воды и приемы, которые имеют слабое отношение к реальной жизни. Поэтому, у нас появилось желание создать по настоящему практический тренинг, тренинг, который собрал бы в четкую систему самые лучшие, а главное работающие техники переговоров. Другими словами, мы хотим создать «самый лучший тренинг по переговорам на русскоязычном пространстве»

Какие материалы и документы вы получите на тренинге?

Рабочая тетрадь по ведению переговоров
Схемы, чек-листы, методики
Презентационные материалы по переговорам
Диск с видео-наработками
и по завершению обучения СЕРТИФИКАТ

Кому не стоит приходить на этот тренинг?

Тем, кого в своей жизни все устраивает на 100%
Тем, кто не готов работать над собой для улучшения своего личного результата;
Тем, кто относится к категории "нытики" и "хлюпики"

Кому необходим данный тренинг?

Собственникам бизнеса
Руководителям предприятий;
Руководителям отделов продаж;
Менеджерам по продажам
Предпринимателям
Всем, кто участвует в переговорном процессе и хочет получать больше результатов

Очень краткая программа тренинга

"Продажи и деловые переговоры"

1. Психология лжи в продажах и деловых переговорах

Психология лжи
О чем может сказать Ваше тело
Читаем собеседника по его жестам
Производим отличное первое впечатление
Правильно располагаемся за столом переговоров

2. Инструменты переговорного процесса

Коммуникация: роль, виды, значение в продажах и деловых переговорах.
Понятие позитивного мышления, трансформационной лексики и слов успеха.
О силе метафор во время продаж и деловых переговоров.
О техниках установления контакта с собеседником и быстром завоевании доверия.
Речевые стратегии, их влияние на оппонента во время продаж и деловых переговоров

3. Все о переговорах. Школы переговоров, секреты подготовки

Структура переговоров, их смысл и определение.
Какие могут быть альтернативы у переговоров?
Кратко о Гарвардской, Кремлевской, Европейской, Японской и Харьковской школах переговоров.
Разделение переговоров на этапы, их схема и необходимые навыки успешного переговорщика
Как подготовиться к переговорам. Подготовка в 8 шагов. Составление плана подготовки к переговорам, а так же виды подготовки: содержательная, организационная, психологическая.

4. Как установить контакт и выявить потребности оппонента

Установление контакта с собеседником. Основные правила, облегчающие восприятие информации. Ключевое правило 12
Основные моменты в ходе переговоров. Как правильно делать комплименты и их примеры в деловой коммуникации. Техника «П.И.Н.О.К.».
Как выявить потребности Вашего партнера. Основные виды вопросов в продажах и переговорах.
Техника управления разговором при помощи грамотных вопросов.
Обучение технике активного слушания. Основные правила слушания.

5. Аргументация и презентация в переговорах

Как сделать презентацию интересной и яркой.
Семь основных правил для создания эффектной и эффективной презентации.
Структура аргументации и правила разработки собственного аргумент-плана.
Шесть главных правил в убеждении собеседника.
Структура языковых выгод. Основные речевые шаблоны.

6. Основные принципы работы с возражениями и секреты торга

Как нужно реагировать на возражения, основные правила.
Техники борьбы с возражениями. Метод "ППП"
Классический метод, который поможет в этой борьбе.
Разбор самых распространенных возражений.
Торг, как поиск компромиссного решения.
Как правильно идти на уступки. Как их преподнести. Что можно принести в жертву.
Магическая фраза переговорщика.

7. Завершение продаж и переговоров. Их анализ, стратегии и тактики переговорщиков

Приемы для успешного завершения продаж и переговоров.
Что должно быть включено в резюме переговоров.
Основы анализа переговорного процесса.
Основные стратегии и тактики переговоров.
Что нужно для успешных переговоров.
Литература, рекомендуемая для самостоятельного повышения навыков ведения переговоров.

Думаете, что сейчас не самое лучшее время?

Думаете сейчас, решите текущие дела и запишитесь на тренинг? Неужто Вы не видите, как быстро течет жизнь? Как за днями проходят недели, месяцы, а потом и годы? Оптимальный момент никогда не наступит! Подавляющее большинство людей все ждет пока наступит лучший момент, а тем временем мимо проходит жизнь! Не нужно ждать этого мифического времени! Берите свою жизнь в свои руки и не полагайтесь на судьбу? Кто это сделает, если не Вы? Именно Вы творите свою жизнь, строите свое счастье и пробиваете путь к своему успеху!

Несколько предупреждений:

Роз не будет:

На самом деле стоит предупредить всех желающих о том, что путь к успеху розами не усыпан и будьте готовы к тоннам грязи, которые выльются на Вас на первых этапах. Однако это вовсе не значит, что Вы что-то не так делаете или что-то не поняли!

Тренинг учит оказывать влияние на своих оппонентов , диктовать свои условия, укреплять авторитет. Естественно, людям, которые давно уже носят «корону» конкуренция не понравится, и они будут противостоять любому, кто посягнет на их статус-кво. Часть аудитории это отпугивает или останавливает на полпути, но те, кто идет до конца, добиваются самых высоких результатов!

Деловые переговоры - это не семинар и даже не совсем тренинг!

Это система знаний и навыков по проведению успешных переговоров и доведению их до нужного вам результата! Поэтому пожалуйста, не регистрируйтесь на тренинг "Продажи и деловые переговоры" с целью ознакомления или поиска интересных идей для реализации когда-нибудь в будущем.

Ваша жизнь начнет меняться СРАЗУ!

И если вы не готовы или боитесь этого - лучше и не начинать