Как успешно провести презентацию? Увы, этому не учат ни в школе, ни в вузе. А ведь это один из важных навыков, если не будет эффективного выступления – не будет нового проекта или сделки. Хорошая новость заключается в том, что навыки презентации не дар высших сил и не врожденный талант. Их можно развивать и совершенствовать. Предлагаю, одиннадцать простых способов как улучшить свою презентацию:

1) Готовьтесь. Ключ к успеху в любом публичном выступлении - это подготовка, подготовка и еще раз подготовка;

2) Репетируйте. Репетируйте минимум три раза. Это даст возможность чувствовать себя уверенно во время презентации;

3) Соберите заранее, информацию, кто будет присутствовать на выступлении. Кто будет на вас смотреть? Что это за люди? Каковы их потребности и ожидания?

4) Сделайте свою презентацию краткой. Не перегружайте аудиторию информацией. Вам необходимо передать две – три ключевых идеи;

5) Покажите клиенту наглядно в чем его польза и выгода. Продемонстрируйте графики, расчеты, рекомендательные письма довольных клиентов;

6) Предлагайте не товар, а решение проблемы клиента или приятные ощущения. Ваше предложение может избавить человека от существующей проблемы или сделать его более счастливым;

7) Отвечайте на вопрос, почему нужно покупать именно у вас. Приводите доводы, чем вы лучше конкурентов;

8) Говорите простыми и доступными словами. Объясняйте без терминов и специфических слов. Никогда не читайте по бумажке или со слайдов, если не хотите, чтобы ваша аудитория уснула;

9) Повторите ключевую идею несколько раз. «Сначала скажи, о чем ты будешь говорить. Потом расскажи это. И наконец, повтори только что сказанное» – правило троекратного повторения;

10) Используйте правило 10/20/30. Ограничьтесь 10 слайдами или меньше, выступайте - 20 минут или меньше, никогда не используйте шрифт меньше чем 30-го размера;

11) В конце презентации предлагайте возможное продолжение. Например, приобрести товар, заключить пробный контракт, ознакомится с каталогом, зайти на сайт.