Бесплатная книга по переговорам >>>

Золотые законы бизнеса

Большое количество бизнесменов в первые годы своей деятельности терпят убытки. Это не очень приятно, но это факт. Если вы уже имеете совой бизнес или хотите заняться этим в будущем, то есть несколько правил, которые вам пригодятся, и которым вы должны следовать. Следуя этим правилам, ваш бизнес будет процветать. Если ваш бизнес находится на стадии подъема или вы только что его начали, то данная статья будет вам очень полезна. Не будет лишним прочитать эту статью тем, кто уже имеет свой бизнес. Это поможет, вспомнить те моменты, о которых вы забыли и поправить то, что упустили.

 

Правила успеха в бизнесе

Бизнесом вы должны заниматься не ради него самого, а ради прибыли, которую он приносит. Многие предприниматели на стадии открытия своего бизнеса открывают его ради самого же бизнеса. Это крайне нежелательно, так как вы просто потратите деньги, накопленные на него, и в лучшем случае он будет продан. Ваш бизнес должен быть доходным. Вы можете иметь достаточно дорогое оборудование, квалифицированных специалистов, качественные товары,  но если это не доходно, то это не бизнес, а хобби.

Маркетинг

При том, что производимый вами товар может быть уникальным, это не означает, что он будет продаваться, так как любой товар должен продвигаться, а потенциальных покупателей на него нужно привлекать и удерживать. Этому вас и научит маркетинг.

Как продавать

Вы должны разработать план действий для успешного продвижения товара.  Самое важное - это привлечение клиентов и осуществление первых продаж, а также работа существующими клиентами.  Вы должны чем-то завлечь новых покупателей, чтобы им хотелось прийти к вам снова и снова.

Измеряйте

Для автоматического процесса продаж, проводите замеры. Это очень важно на ранней стадии бизнеса, то, что вы замеряете, те замеры, которые вы делаете, приведут вас к росту и стабильности. Скорее всего, у вас разное количество покупателей в разные дни недели, суммы их покупок тоже не всегда совпадают, но если вы умудритесь подсчитать, какое количество людей совершают покупки в определенный день, неделю или месяц, и на какие суммы, то вы, без особого труда, сможете вывести средний показатель, то есть  ваш средний чек.

Далее вы сможете определять более ходовой метод торговли.

База клиентов

Всегда ведите клиентскую базу, так как наибольшая прибыль поступает от постоянных покупателей.

Собирайте контакты клиентов, давайте им заполнять анкеты, делайте бонусы в виде дисконтных карт, а также не забывайте про подарки. Если это сайт, то делайте бесплатную подписку на новости, или подарок в виде электронной книги.

Рабочий персонал

Рабочий персонал - очень важная деталь для успешного бизнеса. Не бойтесь менять леньтяеев и туниядцев на более классифицированных специалистов. Старайтесь, чтобы каждый имел свои четкие задачи. Если человек работает еще на какой-то должности, то будет трудно найти ему замену. Добросовестных работников премируйте.

Рост и развитие

Если вам нравится стабильность вашего бизнеса, то имейте ввиду, что это не есть хорошо. Стабильность погубит ваши начинания. Нужно постоянно добиваться роста.

Моделинг

Существует много проверенных временем моделей бизнеса, которые можно использовать. Но и не бойтесь экспериментировать. Эксперименты могут принести вам успех.

Управление

Стоить помнить, что вы несете ответственность за ваш бизнес. Нужно постоянно следить за его развитием, применять маркетинговые ходы, строить схемы продаж. Но, если вы будете заниматься рутиной, то можете пропустить много важный деталей.

Лучше, чтобы у людей в вашем бизнесе было не очень много. Тогда вы можете автоматизировать его, и получать хорошие доходы  без особых затрат.

©  Ефремов Сергей  


Теги:
бизнес