Основные задачи тренинга «Переговоры о цене»

  • Узнать ключевые правила торга
  • Разобрать основные способы манипуляции ценой
  • Освоить способы преодоления страха высоких цен
  • Овладеть техниками отжима цены и контрприемами
  • Рассмотреть основные методы, приемы и техники в переговорах о цене

Программа тренинга «Переговоры о цене»

  • Белый шум
  • Цена  и ценность
  • Как просить скидку?
  • За что готов платить клиент?
  • Приемы жестких переговоров  
  • Как вести переговоры о цене?
  • Основные правила переговоров о цене
  • Как противостоять ценовому давлению?
  • Процедура переговоров по снижению цены
  • Как создавать ценность продукта или услуги?
  • Тактика ведения переговоров о снижении цены
  • Способы предотвращения ценового возражения
  • Что можно просить у клиента, взамен на скидку?

Правила торга (приемы отжима цены)

  • Основные табу в торге
  • Шок
  • Кранч
  • Новичок
  • Что если…
  • Низкий мяч
  • Третье лицо
  • Пустой буфет
  • Проблема сбоку
  • Морочить голову
  • Работа со скидками
  • Выдергивание цены
  • Откусываем по кусочкам
  • Показываем конкурентов
  • Дополнительные вопросы
  • Ищем способы докопаться

 

Контрприемы(защита от нападения, в переговорах о цене)

  • Пауза
  • Эксперт
  • Контроль
  • Hot Potato
  • Эмуляция в шагах
  • Методы эскалации
  • Несколько позиций
  • Прием «и вот почему»
  • Прием «увеличения цены»
  • Техника «Если вы..., то мы»
  • Прием «Тогда я вычеркиваю»
  • Вопрос, вызывающий сомнение
  • Сильный эмоциональный ответ  

Какие ожидать результаты после тренинга?

Мы создадим индивидуальную систему торга и методов противостояния «отжима цены» , которая позволит значительно повысить среднюю сумму контракта каждого участника тренинга «Переговоры о цене»