Бесплатная книга по переговорам >>>

5 секретов успешных продаж

С понятием «продажи» каждый из нас сталкивается каждый день в качестве продавца или покупателя. Ведь, если задуматься, то вся наша жизнь сплетена из продаж: умение презентовать – как в профессиональной среде, так и в личных отношениях – является ключевым в современной жизни. Умение продавать – это один из главных навыков в рамках текущей современности. Не упусти возможность узнать 5 секретов успешных продаж!

1. Построй отношения с покупателем!

Люди не любят покупать товар у незнакомцев, которым не доверяют. Поэтому перед тем, как сделать свое предложение или назвать цену, войди с человеком в доверительные отношения, предоставь ему право рассказать о себе, и, таким образом, он выразит свое доверие тебе.

2. Говори на языке покупателя!

 Если то, о чем говоришь ты, сможет понять школьник, значит, ты – специалист, который способен доказать ценность своего товара каждому. Слушай покупателя, обращай внимание на то, какие он употребляет термины и объясняйся с ним исходя из этого.

3. Делай акцент на ценности, а не на стоимости!

Расстаться с деньгами человеку - это «больно», а получить выгоду – приятно. Поэтому, избегай в разговоре темы о цене и демонстрируй пользу товара. И, как результат, ты будешь для покупателя в зоне счастья, а не в зоне «боли».

4. Знай о товаре все!

Все важные вопросы, которые интересуют покупателя, он задаст тебе сам, а твоя задача - знать ответы. Хороший продавец не имеет права отвечать покупателю непрофессионально и неуверенно.

5. Помоги сделать выбор, а не продавай!

 Не навязывай покупателю свое видение о товаре, так как он ясно и четко понимает, чего хочет. Дополни его понимание о выгоде и счастье своим товаром, сделай это счастье зависимым от своего товара - и ты совершишь продажу!

Друзья, независимо от того, знакомы ли Вы с техниками продаж или нет, занимаетесь ли Вы продажами или нет, эти навыки всегда будут Вам полезны в любой сфере деятельности! Хотите узнать больше? Мы рады Вам в этом помочь и советуем посетить - Тренинг по продажам

Теги:
продажи
переговоры